數控車床-凱恩利機械-順德數控車床 ：

　                              如何做好數控機床的銷售工作？（第二遍，共二遍）

   四、目標—結果的業務管理1、短期經營模式：面臨巨大生存壓力的國內數控機床企業形成了短期的經營思想，順德數控車床，因此重財務硬性目標不重軟性管理目標、重終結果而不重過程就成了業務管理的模式，諸如費用承包、第三方買斷等都是此種類型。

　　2、追求銷量快速上升：在目前國內企業的銷售政策的引導下，業務員和代理商的所有行為都圍繞這個指標，只要銷量能快速達到企業要求的指標，什么手段都會用，數控車床，但對于品牌、網絡、關鍵客戶、產品、市場秩序等則不在他們的考慮范圍之內，終會給企業帶來傷害。

　　五、單兵作戰的人員管理模式

　　1、渠道專業性的特點：產品宣傳、人際關系的建立和維護等都是依靠業務員或者代理商獨立完成的，在團隊管理上有一定的難度，同時在以目標-結果型導向的經營模式下，大部分業務員和代理商都是單兵作戰。

　　2、缺乏系統的推廣模式：很多數控機床企業過于依賴業務員，認為推廣只需要業務員的個人能力，不需要什么復雜的推廣方法，只要能找到銷售技巧好的業務員就可以了，在內部人員管理上采取的是傳統的經驗交流式方法，靠業務員個人去“悟”，從而造成業務員的銷售技巧難以得到迅速提升，斜床身數控車床，銷售效果也難以很好控制。

　　3、缺乏長期經營的意識：要建立一支富有戰斗力的銷售團隊，就必須建立一套系統的業務控制體制和培訓體制，通過制度和培訓迅速提升業務員的專業技能，但很多數控機床企業基于短期經營的思路，不愿意投入過多的費用和精力來培養人才，擔心人才流失，只愿意用人而不愿育人，所以只能靠業務員個人來打天下了。

凱恩利46標準排刀機到達現場后來了幾波人看機

因為以前本人挨家挨戶拜防過：從晚上18：00來了幾波人看機：

1.楊老板（技佳五金— 方向”普車與數控加工的）

2. 凱信數控齊老板（凱信數控— 數控加工車加工，52型數控車床，排刀機與刀塔頂機（共4:臺機）、銑床、磨床。

3.恒澤機械（共4個師傅：邵師傅、粟師傅。還有2個師傅沒有留下通信錄）

4.溫老板（加工店— 數控車床加工：1臺排刀機與、銑床、磨床。

 對于這一個地方，一加機，同行分別過來觀摩。

這此老板看了：參觀者稱贊凱恩利機床大氣霸氣，有王者之風......我想想不久的將來，凱恩利在東莞萬江蜆涌企石市場打開銷路！！……

 東莞萬江蜆涌企石市場是重要的市場，東莞萬江蜆涌企石市場：有幾百家做加工的，這也是我必須做做一下這單的原因，這個地方是很有戰略優勢的，做好了，可以賣很多的機…… 這也是我以批發價的價格賣機給伍國寶老板的原因……

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                 新標準正式施行 五金行業市場環境迎來新局面

   五金行業在國內發展了近三十年，但發展至今，由于行業相關法規及準則的缺失，五金市場上的亂象仍是層不出窮。2015年伊始，伴隨一系列準則的正式實施，相信五金行業也將在新的一年里迎來新的發展。

《環保法》規范五金市場環境

    《環境保護法》歷經三年多全面修訂，終于于2015年1月1日起正式施行了。新環保法以法律的形式確立了保護環境是國家的基本國策，將6月5日定為環境日。其創新設計了“按日計罰”，并賦予環保執法人員查封、扣押的權力，環保部門可對超標或超總量的行為直接限產或停產。

    新環保法的出臺，即將掀起一場五金行業的綠色革命。這無疑給一直貓膩很多的五金企業銷售念上了“緊箍咒”。而針對家具制造行業污染物排放要求的《木制家具制造行業大氣污染物排放標準》，于2014年10月份已經在北京市質監局官網征求意見，該標準也被稱為“到現在為止很嚴”的環保排放標準。這對于五金市場的規范，則起到了不小的推動作用。

   《新條例》解決五金企業資金問題

對金融業來說，新年的鐘聲就是一聲門鈴響，開放的“門”要開得更大了。國務院近日公布了修改后的《外資銀行管理條例》(以下簡稱“新條例”)，已于2015年1月1日起正式施行。根據新條例，開業年限要求已經由三年以上改為一年以上，而且不再要求提出申請前兩年連續盈利，并規定外資銀行的一家分行已獲準經營人民幣業務的，該行在境內設立的其他分行申請經營人民幣業務不受開業時間的限制。

     隨著金融市場的“蛋糕”越做越大，五金企業的資金問題也得到了解決的出路。近年來，受原材價格高企等因素的影響，五金企業的發展常常受到資金的制約。而各金融機構就成了五金企業的“貼心人”。資金周轉是2014年很多五金企業遇到的難題，隨著2015年“新條例”的頒布，多了很多“外來的和尚”，也多了很多可以把握的機遇!

     各項條例的頒布與實行，不僅規范了五金市場的發展，也在一定程度上推動了五金企業的良性發展。2015年的風帆已然揚起，五金企業也需在這一片利好的形勢下積極進取，以達到新一年的預期目標。